周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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