唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市(shì)场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格(gé)局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴(pā)着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的(de)张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就(jiù)不可能(néng)在工位(wèi)上发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业(yè)里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议(yì)上，直接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要(yào)九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了(le)大(dà)规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门(mén)，一(yī)些(xiē)职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提(tí)出新(xīn)的创意(yì)，试图(tú)从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力(lì)很强(qiáng)大(dà)，业务会(huì)上他(tā)都能一(yī)针见血地(dì)指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么(me)几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代(dài)表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推(tuī)出自己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少的是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个(gè)50余人(rén)的出海业务部，推出了(le)两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规(guī)模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资(zī)太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在(zài)接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有(yǒ关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少u)辐射(shè)能力(lì)，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的(de)同时(shí)，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

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