今(jīn)年(nián)以来基金代销机构被基金公司(sī)解约(yuē)的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司(sī)发(fā)布与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构(gòu)类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家基金销售机(jī)构主动或被动(dòng)注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售机(jī)构之(zhī)间的合作本就是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金发(fā)布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上(shàng)海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等(děng)基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得基金(jīn)、上(shàng)银基金也(yě)终止了与(yǔ)民商基金的基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金(jīn)、万(wàn)家基(jī)金新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构的代销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独(dú)立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合(hé)作(zuò)关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来(lái)几(jǐ)乎每(měi)月都会和基(jī)金(jīn)代销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别解除(chú)5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计10家至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构(gòu)

　　助(zhù)推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代(dài)销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也(yě)是实(shí)现(xiàn)降本增效的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基金公司整体基(jī)金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售机(jī)构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没(méi)有太(tài)大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终止与代(dài)销机构(gòu)的合作，通常(cháng)是(shì)基金代销机构销售(shòu)能(néng)力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地(dì)解除(chú)合作关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的(de)潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道(dào)负责人(rén)透露(lù)，其所在公司选择(zé)基金(jīn)销售(shòu)公司，有一套完整的基(jī)金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考核(hé)的要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销售保有规(guī)模排名排(pái)名(míng)前(qián)100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出(chū)系(xì)统维护成本(běn)，很多销售公司一年(nián)的(de)保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖(gài)不了成(chéng)本。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基(jī)金公司希望能(néng)有(yǒu)销售能力强的机构合作，头(tóu)部(bù)代销机(jī)构也会对基金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第(dì)三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务(wù)，第三(sān)方(fāng)销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品服务能力(lì)较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基金销售市场，主要还(hái)是(shì)在银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或将(jiā至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号ng)持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协会最(zuì)新公(gōng)布的公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有量数据(jù)显示(shì)，一季度(dù)，三方机构销售(shòu)增长最为明(míng)显，互联网流量(liàng)优势继续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年一(yī)季度末，公募(mù)基(jī)金销售保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的泛华普益基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机(jī)构保有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的(de)代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机(jī)构(gòu)代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构(gòu)中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白(bái)只。其(qí)中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金(jīn)公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化(huà)更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提(tí)交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金法》《公开募集(jí)证券投资基(jī)金销售机(jī)构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会(huì)决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公司公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公司公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多(duō)家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局(jú)发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财(cái)富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三(sān)方代(dài)销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来(lái)基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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