无需出镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行(xíng)商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在(zài)的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直播(bō)的重要落(luò)脚(jiǎo)地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价(jià)低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了(le)解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货源问题(tí)上(shàng)，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也(yě)是无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)，开播前(qián)多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直播基本(běn)靠早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频(pín)。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直播(bō)。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的(de)支(zhī)持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货效果看(kàn)起来(lái)更逼(bī)真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频(pín)将(jiāng)一直(zhí)播(bō)放，只要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当无(wú)人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一(yī)个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生用户(hù)表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层包装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平(píng)台(tái)监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封(fēng)了(le)就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一(yī)次(cì)被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程(chéng)并(bìng)没(méi)有任何售(shòu)后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路(lù)。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试(shì)图在(zài)直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台内(nèi)部(bù)的(de)稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而(ér)言(yán)，内部的直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源(yuán)更独立(lì)的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任(rèn)度降低，不利(lì)于(yú)其电商业(yè)务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平(píng)台发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用(yòng)无人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出(chū)相(xiāng)关违(wéi)规行为，店家(jiā)将(jiāng)被(bèi)扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台(tái)的态(tài)度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利(lì)益为前提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直(zhí)播(bō)本身也许并(bìng)非是不可为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人(rén)设(shè)稳(wěn)定且(qiě)干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现(xiàn)出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术(shù)相结(jié)合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服(fú)提供(gōng)服(fú)务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观(guān)看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真(zhēn)人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗