周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。<武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子/p>

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