从2020年(nián)、2021年(nián)的财报(bào)数据来(lái)看，种(zhǒng)植业务位列通策医疗五(wǔ)大(dà)业务板块增(zēng)速第一位。对通策医疗来说(shuō)，种植牙业(yè)务是不可(kě)或缺的市(shì)场。业(yè)内(nèi)人(rén)士透露，一旦种(zhǒng)植牙耗材被(bèi)集(jí)采，通(tōng)策医疗的盈利(lì)能力很可能受影响。面对(duì)激烈竞争的(de)市场，大型口腔连锁机构失去了此前集团采购优势，与公立医院及(jí)其他民营口腔(qiāng)机构站(zhàn)在同一起跑线，大(dà)幅降价(jià)势在(zài)必行(xíng)，这(zhè)也将影(yǐng)响种植牙(yá)最终利润率。

　　通策(cè)医疗面对的最大的(de)问题(tí)是，怎么(me)能把(bǎ)这(zhè)些增量(liàng)转化(huà)为自(zì)己的增量。竞(jìng)争来(lái)自参与集采的1.8万家医疗机构，其中有1.4万家(jiā)民营医疗机(jī)构，占总(zǒng)数的80％。想要获得足够量的种植牙，一要有覆盖面足够广的口(kǒu)腔(qiāng)机构，二(èr)得有足够多的医护人员。“种(zhǒng)植牙(yá)放量一直是其所期待的一件事。”3月(yuè)23日，通策医疗董秘处的回复直截(jié)了(le)当。2022年通策医疗发布的财报中提(tí)及——医(yī)护人才储备(bèi)，这也是其这两(liǎng)年最重要的战略布(bù)局。

　　通策医疗在调研内容纪要中提到，宁口(kǒu)2022年(nián)上半年(nián)营收增长3％，净利润下降是由(yóu)于2022年新增了40名医生储备，增(zēng)加的人力成本影(yǐng)响(xiǎng)了(le)900万(wàn)元利润(rùn)。通(tōng)策医疗2022年三季度财报(bào)中(zhōng)提到(dào)，为“后集采”时代准备，让90％以上的专(zhuān)家都在支持蒲(pú)公英医院(yuàn)快(kuài)速发展，目标是让蒲(pú)公英(yīng)医院在(zài)最短的(de)时间成(chéng)为当地(dì)第一的口腔医(yī)院(yuàn)。值得注(zhù)意的是，通策医(yī)疗(liáo)的重(zhòng)磅项目“蒲公英计(jì)划”在2018年提出，被(bèi)公司视为“未来五年重要的发展计划(huà)”。而如今，目前来看，该计划仍处筹备或培育期，2022年上半年(nián)蒲公英(yīng)分院贡(gòng)献收入1.71亿元，净利润率(lǜ)仅为(wèi)5.5％；前三季度贡(gòng)献收入2.98亿元，新增蒲公(gōng)英分(fēn)院净(jìng)利率仅为8.5％。杏花代表十二生肖里的哪个动物呢，杏花是指十二生肖中什么动物p>

　　此(cǐ)外，通策医疗董秘(mì)提到，这几年(nián)相(xiāng)关(guān)医生的储备已经足够了，“（种植(zhí)牙）量再增长(zhǎng)10倍也够”。“以(yǐ)价换量(liàng)更容易(yì)形成(chéng)规模效应(yīng)。目(mù)前种植牙渗(shèn)透率低，随着价格差异化定价，总量的(de)快速增(zēng)加仍有望形成规模的较高增(zēng)长。”这是通策医疗2022年(nián)底在机构(gòu)调(diào)研时的观点。一(yī)位长期关(guān)注消费医疗的行业人士分析，通策医疗的主要市场仍在浙江，但(dàn)即使在(zài)浙江(jiāng)，面对(duì)接(jiē)下来激烈的种植牙市场，也没有绝对优势，“确实是(shì)一场硬仗”。

　　“即使没有(yǒu)集采，未来种植牙也会慢慢(màn)从(cóng)一(yī)个高毛(máo)利业务(wù)变成低毛利业务。因为这一(yī)部分对医生的技(jì)术要求并没有(yǒu)那么高，主要(yào)靠的是设备定位、辅(fǔ)助软(ruǎn)件和三维建模。所有的口(kǒu)腔诊(zhěn)所(suǒ)都能做，没(méi)有那么深的护城(chéng)河，所(suǒ)以市场竞争(zhēng)会比较激烈。”关(guān)注口腔赛道的(de)投资人说。

　　对(duì)于(yú)中国的民营口腔医(yī)院市场而言(yán)，集采消(xiāo)息(xī)和盈利曲线下(xià)降关系也不大。“其实在集采消息出来(lái)之前，民营口腔(qiāng)诊所(suǒ)就因(yīn)为价格战的原因，自己就把价格(gé)压下来(lái)了。低(dī)于4500元的种(zhǒng)植价(jià)格，在业内其实已经比比(bǐ)皆是(shì)。”口腔(qiāng)诊所从业者如是说(shuō)到。目前，很多民(mín)营口腔诊(zhěn)所面临着(zhe)巨大的经营压力，面对高(gāo)昂的诊所(suǒ)房租、水电以及(jí)人工(gōng)费用等，其实利润不算高。有医疗投(tóu)资机构工作人(rén)员(yuán)曾表示，目前(qián)80％的民(mín)营(yíng)连锁口(kǒu)腔(qiāng)机构都处于亏损状(zhuàng)态。

　　▌天价种(zhǒng)植(zhí)牙神话破灭(miè) 牙科诊所或大批退(tuì)出

　　有业内人士(shì)给(gěi)予了(le)一个乐观的预测，当(dāng)集采(cǎi)降低价格后，原本属于改善型(xíng)医疗需求的(de)种植牙，将(jiāng)会成为百姓们的基(jī)本需(xū)求——几(jǐ)十亿颗失(shī)牙的市(shì)场会打(dǎ)开。这几乎奠(diàn)定了一个薄利(lì)多(duō)销的局面。但这(zhè)并不是在(zài)所有牙科(kē)诊所都会(huì)发生(shēng)的局面。当耗材价格下(xià)降(jiàng)后，牙医利益(yì)会受到直(zhí)接冲击。“在大部分诊所里，医生收入是和耗(hào)材挂钩(gōu)的。这和骨科心脏支架集采的影(yǐng)响类似，医(yī)生的工作量加(jiā)大不说，收入会减少。”业内人士表示最担心(xīn)的是到底能(néng)不能以(yǐ)价换量。如果薄利了，但最终没有多(duō)销，经营可能(néng)难以为(wèi)继。

　　牙科是医(yī)院(yuàn)所(suǒ)有科室(shì)中，最(zuì)适(shì)合(hé)独(dú)立(lì)执业的。即便在改(gǎi)革开(kāi)放(fàng)之前，全国(guó)各地的个体牙医也不在(zài)少(shǎo)数。国家卫生统(tǒng)计年鉴显示，2020年全国民营(yíng)口腔医院、诊所加起来有66000多家(jiā)，提供的口腔医疗(liáo)服(fú)务占(zhàn)到总量69％左右。民(mín)营口腔医(yī)院(yuàn)或诊所的(de)一大(dà)特点就是连锁率(lǜ)特别低，只(zhǐ)有(yǒu)约4.8％，绝(jué)大(dà)部分牙(yá)科诊所都是(shì)“个(gè)体(tǐ)户”。牙科特别(bié)依赖医生的个人能力，牙(yá)医独立执业会比其(qí)他专科(kē)容易很(hěn)多。

　　“种植牙的暴利在上游的厂家，到了终端诊所，利润空间(jiān)很微薄，还没有算上房租、水电、折旧。”业内人(rén)士认为(wèi)，假如(rú)耗材降(jiàng)价(jià)，但没有带(dài)来体量的增长(zhǎng)，薄利(lì)了之后又没多销，就(jiù)形成了(le)一个(gè)悖论。当收入不足以支撑过高的(de)运营成本时，一些诊所不得不关停退市。长远来看(kàn)，种(zhǒng)植牙是整个口腔治(zhì)疗(liáo)过程中，应(yīng)对牙(yá)齿缺(quē)失时(shí)最后的办法(fǎ)，更重要(yào)的是提高公众对(duì)口腔卫(wèi)生的关注意识。“世界卫(wèi)生组织提出的‘8020’标准，是希望在80岁的时候每个人都有20颗以上的好(hǎo)牙齿(chǐ)，而不是20颗(kē)种(zhǒng)植牙。”业(yè)内人士如是说。

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