周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备(相遇时间的公式 相遇时间怎么求bèi)也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(相遇时间的公式 相遇时间怎么求diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流相遇时间的公式 相遇时间怎么求(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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