周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运(y会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点ùn)送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的(de)观众也(yě)在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和(h会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点é)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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