唐岩回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已定、监(jiān)管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让(ràng)它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能做(zuò)到(dào)如(rú)此，更(gèng)何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗)产品与公司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了(le)起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工(gōng)作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗力(lì)寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三(sān)次创(chuàng)业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩(tān)死水，机(jī)会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时(shí)代(dài)财(cái)经，如果不是唐(táng)岩(yán)的回归，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有发(fā)展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务(wù)的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的(de)社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗续四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出(chū)海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形态，这些应(yīng)用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少(shǎo)可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场(chǎng)下(xià)载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困(kùn)难(nán)源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没有(yǒu)到(dào)一(yī)个(gè)特(tè)别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度(dù)市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经(jīng)不多了。

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