周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(j亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成iè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同(tó亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成ng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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