既是响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是为了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一(yī)轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述负责(zé)人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的(de)销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年(nián)互联(lián)网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一(yī)些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现(xiàn)象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天(tiān)企(qǐ)业的立足十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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