周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里(xiāo)费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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